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白酒包装的超高端设计法则

在中国流传着“买椟还珠”的故事，顾客为了得到精美的包装盒，不惜重金买下产品，却将价值高贵的宝珠还给卖主。

足见包装对于产品来说起着不容轻视的作用，它为产品增加了有形和无形的价值电脑耳机，是一种强有力的营销工具，同时又是产品档次的体现。法国大将军白兰地、美国派克钢笔、五粮液千年龙酒、瑞士金表、西湖龙井，无一不是高档产品与精美包装的完美组合。

适应性是核心法则

包装应该为销售服务、包装更要为产品服务。随着市场需求的发展变化，包装定位也应该随之变化，当日益增长的富裕消费者愿意为包装所带来品质、外观、声望、地位和身份等多付钱时，高端包装也就要考虑向超高端方向发展。

翻开沉沉史书，页页浸满酒香。中国历史就是一部酒的历史，中华文化孕育了白酒文化，白酒的包装也必然形成独特文化。现代中国白酒市场上，但凡高品质的白酒，其包装设计尤为讲究，花费也最昂贵，价值已接近艺术品，能够在市面上引起注意并得到好评的包装其花费少则数十万多达上百万，这类包装属高端包装，“水井坊典藏”和“金剑南圆筒”可算起子是这些高端包装的典范，其设计花费都在五十万元以上。随着这两年白酒市场的残酷竞争和产品市场的不断细分化超高端包装已裁板锯初现端倪，其产品的市价也从高端时的三、四百元飚升到两千多元，其中的好处自不必细说。但不论是高端包装还是超高端包装都得遵循一个法则，就是“迎合消费者的偏好”。

只有不断创造并满足消费者的需求与偏好，随着社会大环境和消费需求变化并不断创新的产品包装才能使产品永远立于商业大海的潮头。在这方面，作为现今中国市场上超高端白酒的领头羊，江苏苏源酒业有限公司的“苏源.洋河酒”可以说是做到了及至。首先其酒质是按国家浓香型白酒最新标准酿制，利用洋河百年窖酒为基酒，打造一瞬的光环于杯中，自不用说。为了体现出其超高端包装的尊荣，特意聘请国际著名造型工艺设计大师it(马丁.法衣特)先生亲自设计其水晶瓶包装，全球最大水晶瓶制造公司—捷克B.C.T生产。1直在努力寻觅新型包装材料可以说其精湛是专为成功人士量身订做，如同精神与物质兼顾，超凡技艺苛刻打造的每一件水晶瓶都滤除那些不重的杂质，保留下来1.齿杆上的滑轮及其道轨灰尘过量、锈蚀的却是传世的璀璨光华，专属极少数颠峰人士品味尊荣，畅饮成功。慧意与睿智浇灌的钻石型水晶瓶，属于全手工打造生产，其淘汰率达到70%，每只酒瓶的成本价超过100美金，每年限量生产1000瓶，且每只瓶的底部图案都由当年的生肖属相代替，高贵的钻石瓶型上无半点烤花印记，其瓶标高高的悬挂于瓶颈，从而保留了钻石的纯洁与恒久。瓶体与瓶盖的设计可说是时尚与个性化的完美结合，当瓶盖旋开来放于桌上你会惊讶的发现，瓶体与瓶盖原来是两颗大小不一形状完全一致的钻石，酒瓶色泽的选择完全采用国际上流行的天然钻和金棕色。其高贵的色彩和个性化的设计无不彰显出完美的名流生活和国际名家精彩纷呈的尊贵铸就，其适应性却是衡量社会地位的尺度。这就是超高端白酒包装的核心法则，这种法则却是不容复制和难以超越的。

个性化是基础法则

众所周知，当今白酒市场越来越表现出“高档化、个性化、多样化、专业化” 的消费趋势。其目的从表面上看是为了适应产品市场，其实质却是要实现产品选顾客。

渠道市场细分化将产品精确锁定在某些特殊人群身上，因为我们要去迎合这群人的特殊偏好。虽然我们知道在到2020年我国生产的乘用车平均燃料消耗量要降至5.0l/100km当今市场经济这个大环境下“酒好就怕巷子深，皇帝的女儿更愁嫁”，这个道理，产品选顾客的时代也早已经一去不复返，但人们必须注意到，这个法则只对普通产品而言，对于超高端白酒却不适用。

人们习惯于在相同的地方寻找相同的答案，这就注定其答案毫无个性，公司必须放胆去做一些不同平常或特立独行的事情，尝试完全不同的新事物，这会让企业及其公众有与众不同的感受和品位。德国汉堡包王正凭一则广告：“本店只欢迎成年人，如果你图 |新型纤维增强水凝胶认为自己还是小孩，就请你去麦当劳。”几乎在美国分走麦当劳的半壁江山。

专业化是成功法则

凡欲追求产品及品牌长盛不衰的公司，必须走专业化发展的道路，通用、微软、宝洁、海尔、金剑营销，无一不是因此以成伟业。

专业化的超高端白酒包装，早已突破了精美、昂贵、奢华等概念，它必须要能够体现酒的品质、档次，更要能够体现公司文化和这种酒的独特的浓郁文化特色，更重要的是它要能够凸显这种酒的特定顾客的特质。

市场营销学权威大师，菲利蒲.科特勒说过“顾客可以没有名字,可以不用为其提供专门服务,但客户必须有名字,而且要为其提供专门服务。”超高端白酒的消费者全都应该是“客户”，决不仅仅是“顾客”，其身份、地位、自身价值就需要超高端的包装来体现，来作为他们的“标志”和“名字”。

俗话说，好马配好鞍，对超高端白酒来说，更是如此，没有与之相适应的产品包装，再高端的白酒也会成为自来水。专业设计的超高端白酒包装，可以使专业的超高端白酒品质倍增。

“苏源.洋河”酒为未来的超高端白酒之路开辟了产品的包装法则，我们不难看到通过其形象产品--钻石水晶瓶的打造，必然带动同一系列产品线中其他几款产品的销量，升值品牌，领跑行业，全面营造畅销态势。总结其成功的法则要点就是：

1、想到了别人未曾想到的；

2、通过创新充分体现出了与众不同钓鱼包的个性特征；

3、产品包装是企业形象、企业文化和产品特质的再现；

4、超高端白酒包装是市场进一步细分的结果，更重要的是真实满足目标消费者的心理需求。

来源：糖酒快讯

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